El Día de la Madre es una de las fechas comerciales más importantes del año, las expectativas y oportunidades, tras un año desafiante en 2023, marcado por una recesión económica, cambios climáticos y un consumidor más prudente en sus gastos, las proyecciones para este año apuntan hacia un panorama más alentador y optimista para las campañas digitales.
Según Leslie Passalacqua, presidenta del Gremio de Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), se anticipa un incremento del 10% en las ventas durante la campaña del Día de la Madre en 2024. Este crecimiento moderado, aunque no tan pronunciado como se esperaría, se debe a los rezagos económicos del año anterior, que aún se hacen sentir en el mercado.
Oportunidades para este 2024
Durante la campaña del Día de la Madre en 2023, el sector retail enfrentó diversos obstáculos que impactaron negativamente en las ventas, tales como la recesión económica, un consumidor más recatado en sus compras y eventos climáticos como El Niño y el Ciclón Yaku. Estos factores llevaron a una disminución en las transacciones comerciales y dejaron un efecto rezagado que aún se refleja en la actual campaña escolar, la cual presenta una venta un 20% menor en comparación con el año pasado.
A pesar de estos desafíos, las proyecciones para el Día de la Madre 2024 son alentadoras. Se espera un movimiento económico de aproximadamente S/ 4,400 millones durante esta temporada, lo que representa una oportunidad significativa para el sector retail en Perú. Además, se prevé un aumento del 30% en las visitas a los centros comerciales, indicando un mayor interés y actividad por parte de los consumidores.
Ticket Promedio
El incremento del ticket promedio en S/ 100 para esta campaña también refleja la positiva expectativa frente al rezago del año anterior. Este aumento sugiere una mayor disposición por parte de los consumidores para realizar compras y celebrar a las madres de una manera especial.
En este contexto, las marcas y empresas del sector retail se preparan para capitalizar esta importante fecha comercial. Estrategias enfocadas en las compras anticipadas, la mejora de la experiencia de compra del cliente y la implementación de descuentos y promociones son clave para atraer a los consumidores y aumentar las ventas. Además, el impulso del comercio electrónico, con un creciente uso de tarjetas de crédito y débito, así como las billeteras móviles, se espera que continúe siendo una tendencia importante en esta campaña.
Estrategias Clave para el Éxito
Para aprovechar la venta E-Commerce al máximo debes tener en cuenta que las campañas dentro de Google Ads y Facebook Ads tienen un tiempo promedio de aprendizaje de 14 días. Esto quiere decir que tu campaña debe estar prendida durante ese periodo de tiempo para lograr llegar a los mejores resultados.
El punto más importante dentro de una campaña de Marketing Digital de ventas es la configuración. Debes asegurarte que tu Campaña esté correctamente configurada para que el algoritmo pueda aprovechar la información de tu Página Web y tus objetivos de conversión.
Optimización en E-Commerce
Tus Costos de venta para un Ticket Promedio de 200 soles no debería pasar los 20 soles. Es decir, deberías tener un ROAS de 10 o 1000% para que campaña cumpla con los objetivos financieros de tu empresa. Estos números pueden variar dependiendo del rubro, pero es un número que nos animamos a dar como referencial basado en el promedio de los resultados de nuestras cuentas dentro de un segmento de Pequeñas a medianas empresas.
Medición de Resultados
Comparar los resultados con meses y años anteriores proporciona una referencia útil. Un ROAS de 10 o 1000% es ideal para un ticket promedio de S/ 200, aunque pueden variar según el sector.
En resumen, el Día de la Madre 2024 representa una oportunidad para el sector retail en Perú para recuperarse y capitalizar el entusiasmo y el afecto hacia las madres. Con proyecciones positivas y estrategias efectivas, el sector está listo para enfrentar este desafío y contribuir al dinamismo económico del país.
Artículos relacionados:
Fuentes: