En este artículo explicaremos de forma simple cómo debes calcular cuánto debes invertir en Google Ads para poder tener resultados.
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Ten en cuenta que en todo lo que hagamos siempre existe la incertidumbre, así que debemos estar preparados para entender los resultados, y sobre todo, el conjunto de acciones que nos llevaron a ese resultado.
1. ¿Cuánto debemos invertir?
Para saber cuánto debes invertir en Google Ads, es importante tener en cuenta tu objetivo de ventas. ¿Cuánto esperas vender? ¿En qué periodo de tiempo? Una vez que tengas una respuesta clara a estas preguntas, podrás definir los indicadores que participan en tu proceso de ventas.
Es fundamental entender que cada empresa tiene su propio proceso de ventas y, por lo tanto, los indicadores que participan en él también varían. Algunos ejemplos de indicadores que podrías considerar son: la tasa de conversión, el ticket promedio, el costo por adquisición, entre otros.
2. ¿Qué indicadores participan en mi proceso de venta?
El primer indicador que debes considerar es el objetivo de ventas que hayas establecido. A partir de allí, puedes definir los indicadores que participan en tu proceso de ventas.
Por ejemplo, si tu objetivo es vender un determinado número de productos en un periodo de tiempo específico, uno de los indicadores que deberías considerar es la tasa de conversión. Esta tasa mide la cantidad de visitantes que llegan a tu sitio web y terminan comprando un producto.
Otro indicador que podría ser importante es el costo por adquisición, que mide cuánto dinero debes invertir para conseguir una nueva venta. Si el costo por adquisición es muy alto, puede ser una señal de que necesitas ajustar tu estrategia de publicidad en Google Ads para obtener mejores resultados.
En resumen, para calcular cuánto debes invertir en Google Ads es necesario identificar tu objetivo de ventas y los indicadores que participan en tu proceso de ventas. Cada empresa tiene su propio proceso de ventas, por lo que los indicadores que debes considerar pueden variar. Sin embargo, algunos ejemplos comunes incluyen la tasa de conversión, el costo por adquisición y el ticket promedio.
Puedes entrar al siguiente cuadro a través de este link: Google Ads Kpis
Sí vemos el cuadro de referencia, luego de haber distribuido el presupuesto hipotético de 10 000 soles entre Google y las Redes Sociales, tenemos una inversión de, 8500 soles para Google Ads.
Este presupuesto se consumirá a través del Costo de Cada clic hecho por nuestros posibles clientes, por lo que el Costo por Clic es el principal indicador y del que se desprenden todos los demás indicadores.
Teniendo en cuenta que los clics dirigen a una persona que está en el buscador hacia tu Página Web o Landing Page, debemos entender que las conversiones son un indicador que nos habla de cómo se comporta el tráfico en tu página web.
Para poder estimar cuánto debemos invertir debemos asumir en este caso cuál será nuestro Ratio de Conversión, lo ideal es que esté alrededor del 10%
Finalmente, la Agencia de Marketing Digital ha podido capturar una cantidad significativa de oportunidades de venta a un costo promedio estimado, pero el último paso del proceso de venta depende de tu equipo o de tu Página Web.
Tenemos que suponer el Ratio de Cierre de venta, el cual se desprende de la eficiencia de tu equipo y página web para cerrar la venta.
3. ¿Cómo podemos realizar el estimado de inversión?
Para empezar el estimado de inversión puedes ingresar a este link, copiar nuestra hoja Template y hacer tu estimación basándonos en el Análisis de Palabras Clave y sus respectivos cotos, y colocar los porcentajes supuestos en los ratios resaltados.
Descarga nuestro ejemplo: aquí.