Estrategias Efectivas de Google Ads para Maximizar Ventas

Nov 9, 2020 | Performance

Para que este artículo sea una guía efectiva en tu gestión, explicaremos los conceptos de manera ejecutiva, sin adentrarnos en detalles técnicos que puedan desviar el enfoque de lo que realmente buscamos: lograr una estrategia exitosa dentro de Google Ads.

Toda estrategia de comunicación tiene dos acciones interrelacionadas: las acciones de Branding, que buscan dar a conocer nuestra marca y repetir el mensaje para generar recordación; y las acciones de conversión, que buscan la venta en una tienda E-Commerce o el inicio del proceso de ventas a través de un WhatsApp o un formulario.

Nuestra estrategia debe equilibrar ambos objetivos: captar la atención de la mayor cantidad de personas posible y luego convertir esa atención en ventas.

Dentro de Google Ads, podemos lograr esto a través de Campañas de Branding y Campañas de Conversión o de ventas.

Estrategia de Branding y Recordación de Marca

Las estrategias de Branding inician con campañas masivas que buscan dar a conocer nuestra marca y crear cierta predisposición a la compra. Para este tipo de objetivos, podemos utilizar dentro de Google Ads las campañas de Display o Campañas de Video.

¿Cuál sería la estrategia dentro de una Campaña de Branding?

La estrategia sería publicitar la ventaja diferencial de la marca y revisar los indicadores de alcance y frecuencia acompañados por nuestro Costo por Mil. Lo ideal es empezar toda campaña con una prueba A/B en los mensajes para identificar el más costo eficiente.

Estrategias de Conversión

Las estrategias de conversión también se basan en mostrar mensajes clave que sean diferenciales y atractivos para la acción de compra. La diferencia está en los indicadores que debemos mirar para controlar nuestro gasto.

La estrategia en una campaña debería comenzar por establecer orden en nuestros procesos de venta y los indicadores que vamos a usar para medir la operación. Las principales campañas que usaremos para convertir serán las Campañas de Búsqueda y las Campañas Performance Max. En ambos casos, la selección de nuestros indicadores y nuestras estrategias de puja marcarán la diferencia en nuestros resultados.

La estrategia para las conversiones se basaría en diseñar pruebas A/B que validen mensajes, diseños y productos, para luego, pasar a realizar optimización más avanzada que nos permitan identificar nuestros mejores formatos y procesos de venta.

¿Cuál sería la estrategia dentro de una Campaña de Conversiones?

Las principales campañas que usaremos para Convertir serán las Campañas de Búsqueda y las Campañas Performance Max.

Estas campañas están diseñadas para este tipo de propósito, ya que las Campañas de Search nos pueden llevar a Landing Pages de contacto y las Campañas de Performance Max pueden llevarnos directo a la compra de productos.

En ambos casos, la selección de nuestros indicadores y nuestras estrategias de puja marcarán la diferencia en nuestros resultados.

¿Qué Estrategia de Marketing Digital recomendamos para tu Empresa?

La mejor Estrategia de Marketing Digital es aquella que combina todos los recursos disponibles de la empresa para lograr la venta. Una buena estrategia contempla los objetivos financieros, los procesos técnicos, la implementación de un ecosistema digital, procesos de venta y comunicación, y mensajes claros y diferenciados para vender nuestros productos o servicios.

Los Principales indicadores de gestión o KPI´s son:

  • Presupuesto total
  • Presupuesto por canal
  • CTR
  • CPC
  • Costo por Lead
  • % de Contactabilidad
  • Contactos Reales
  • Costo por Contacto
  • Oportunidad Facturada
  • % Eficiencia de Venta
  • Ventas
  • Número de Productos vendidos
  • Costo de Venta
Principales KPI´s en el Ecosistema Digital

Estrategia de Inversión en Marketing Digital

Ya sabes que fijar unos objetivos realistas y coherentes para tu negocio debe ser el primer paso de cualquier campaña de marketing.

En la ejecución debemos dividir el presupuesto en 2:

  1. 15% – 20% para generar brading
  2. 85% – 50% para generar tráfico que genere ventas

Si es que están trabajando en una campaña que busque construir marcas puedes invertir los porcentajes que son referenciales.

Las campañas de Google Ads son muy versátiles, ya que podemos usarlas para dirigirnos al usuario en diferentes fases del embudo de conversión.

Estrategia de Estructura de Campaña de Google Ads

Para poder empezar a trabajar con Google Ads, hay que tener claro cuáles son los diferentes niveles de estructura dentro de una cuenta.

En primer lugar, nos encontramos las campañas. Debemos tener en cuenta de que a cada objetivo le corresponderá una campaña separada. Dentro de la campaña, podemos configurar estas opciones:

  • El tipo de campaña. En esta guía nos estamos centrando en las de búsqueda, pero también hay otras opciones como las campañas de red de display.
  • La ubicación. Muy importante para eliminar los clics no deseados.
  • El idioma.
  • La estrategia de puja (automática o manual)
  • El presupuesto diario.
  • El dispositivo.

A continuación, tenemos los grupos de anuncios. En este nivel configuramos la estructura interna de las campañas según temas y controlamos la relación entre palabras clave y anuncios.

Mi consejo es dividir las campañas de acuerdo al presupuesto disponible y de acuerdo a la proyección de impresiones que este presupuesto generaría.

Debemos evitar diluir la pauta y generar muchos grupos que generen poco alcance.

Estructura de una Campaña de Google Ads

Conclusión

En conclusión, maximizar las ventas con Google Ads requiere una combinación estratégica de branding y acciones de conversión. Es crucial equilibrar ambas acciones para lograr resultados efectivos. Las campañas de branding buscan dar a conocer la marca y generar recordación, mientras que las campañas de conversión se centran en convertir esa atención en ventas. Al implementar una estrategia bien definida, medir los resultados y realizar ajustes continuos, las empresas pueden aprovechar al máximo el potencial de Google Ads para impulsar su negocio en línea.

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