Las Palabras Clave son los términos que la geste usa para buscar en Google. Las Campañas de Búsqueda aprovechan estas “palabras clave” para mostrar nuestros anuncios y dirigir a los interesados a nuestra Página Web.
Las Campañas de Search de Google Ads son una excelente manera de impulsar tráfico desde tus Campañas de Marketing Digital hacia tu Página Web y aumentar las ventas a través de tu Pasarela de Pagos o mensajes WhatsApp.
Sin embargo, para que tus anuncios en Google Ads sean efectivos, es necesario que utilices las “Palabras Clave correctas“.
En este artículo, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre Google Ads y las palabras clave, desde qué son y por qué son importantes, hasta cómo encontrarlas y monitorear su desempeño.
¿Qué son las Palabras Clave?
Las palabras clave (Keywords) son las palabras o grupos de palabras que los usuarios utilizan para hacer consultas en Google. Cuando escribes una palabra clave en Google, el buscador también te recomienda otras.
Las Palabras Clave son importantes porque afectar directamente a tu inversión en Google Ads, ya que para mostrar nuestros anuncios, nosotros partimos de la compra de las Palabras Clave.
Por ejemplo, si escribes “agencia de marketing digital” verás resultados de tipo orgánico y pagado.
Cada vez que una persona haga clic en uno de estos anuncios será derivado a la Página Web donde podrán completar el formulario o WhatsApp.
Ese clic ha generado un costo que se puedo estimar inicialmente analizando los costos históricos de esas palabras clave.
¿Por qué las palabras clave son tan importantes para tu negocio?
Las Palabras Clave básicamente son el camino hacia tu producto o servicio dentro de una Página Web y son importantes porque a través de ella obtienes exposición a un público bastante específico.
Miremos el gráfico.
- El objetivo es alimentar a nuestro equipo de ventas con nuevos Leads.
- Para esto necesitamos generar conversiones en nuestra Landing Page.
- Nuestra Landing Page debe tener tráfico, este estará dividido entre pago y orgánico.}
- Nuestro tráfico orgánico se genera a través de contenido y el posicionamiento en Palabras Clave.
¿Qué significan las palabras clave negativas?
Ya que el presupuesto se consume a través de las Palabras Clave, queremos evitar pagar por cualquier palabra que no genere tráfico relacionado con nuestra venta.
Por ejemplo: Servicios de Limpieza.
Puesto que puede ser Empresarial o de hogares. Debemos poner como negativa al rubro que no nos interese.
Tengamos que en cuenta que las Palabras Clave generar un costo por cada clic que la gente hace, es por eso que es importante optimizar y verificar que los leads que nos llegan efectivamente sean contactos comerciales buenos o “hot leads”.
¿Cómo encontrar palabras clave?
Existen varias formas de hacerlo, nosotros particularmente Lima Retail cruza información usando:
- SemRush
- Google Search
- Google Ads
- Google Search Console
- Google Analytics
- Páginas Web de competidores directos
La razón de analizar las Palabras Clave de la competencia es que ya existen datos para analizar y empezar a actuar. Ya se pueden identificar que términos funcionan para el rubro y cuán fácil o difícil será el trabajo.
Es importante conocer que Google libera la información de búsqueda a través de su API y que empresas terceras crean Softwares independientes para poder analizarla.
¿Cómo monitoreo el estado de mis Palabras Clave?
Cada Palabra Clave tiene una posición promedio y podemos ver estos datos con Google Ads dentro de nuestras campañas de búsqueda.
Lo segundo que tenemos que monitorear es el tráfico dentro de nuestra web, para esta tarea utilizamos Google Analytics y Google Search Console.
El indicador principal que tenemos que usar para medir nuestros resultados son las “conversiones”, que son las acciones que una persona realiza dentro de una página web para poder poner en contacto con nosotros, y su respectivo costo. Las más comunes son:
- Link al WhatsApp
- Formulario Completado
- Clic a Botón Llamar
¿Qué debo hacer para aprovechar al máximo mis Palabras Clave?
Debes tener claro cuál será la estructura de tu campaña y agrupar tus Palabras Clave según las oportunidades de tráfico y los costos de conversión.
Por ejemplo, en esta imagen podemos ver la estructura de la campaña. Dentro de Google Ads tenemos 2 Grupos, una campaña de Venta Directa o Shopping y otra campaña de búsqueda que usa Palabras Clave específicas.
Lo segundo es alinear tu estrategia SEO y SEM para que nuestros costos por clic sean más bajos.
¿Cómo definir las palabras clave en tu estrategia?
Ponte en el lugar de tu público y alinea tu contenido y anuncios a las Palabras Clave que generan más tráfico de calidad hacia tu Landing Page o punto de Captura.
Si te interesa empezar tu estrategia digital en base a una Estrategia de Palabras Clave contactanos:
contacto@limaretail.com
Herramientas para encontrar Palabras Clave
Las principales herramientas para el análisis de Palabras Clave son:
Google Keyword Planner
El “planificador de palabras clave” de Google es ideal para crear campañas optimizadas en Google AdWords.
SEMRush
La versión gratuita de SEMRush da una visión general, pero la versión paga es ideal para una planificación completa.
KWFinder
Esta completa herramienta también te permite elegir entre varios idiomas y lugares.
Además KWFinder te ofrece una lista de palabras clave con información detallada, como el volumen de búsqueda, el costo por clic, el nivel de competencia en publicidad, la dificultad para posicionamiento SEO, los competidores principales y hasta el número de shares en las redes sociales.
Hrefs
Ahrefs es una herramienta de monitorización de enlaces entrantes (backlinks), de gran precisión y velocidad. Ahrefs nos ayudará a descubrir los enlaces que se van creando hacia nuestro dominio.
A diferencia de otras herramientas como Open SiteExplorer, Ahrefs actualiza su base de datos de forma diaria. De este modo, podremos saber los enlaces que se crean a nuestro dominio casi a “tiempo real”.