Cómo incrementar la generación de prospectos

Aug 11, 2023 | Performance

La generación de prospectos es esencial para el crecimiento de cualquier negocio. A continuación, te presentamos una consolidación de estrategias y consejos provenientes de dos fuentes expertas en el tema.

1. Entendiendo a los Prospectos

  • Los prospectos son aquellos que muestran interés en lo que vendes, tienen una necesidad de tu producto o servicio y poseen los medios para adquirirlo.
  • No todos los que muestran interés se convertirán en clientes. Es esencial identificar y trabajar con aquellos que realmente tienen un uso para lo que ofreces.

2. Estrategias para Atraer Prospectos

  • Listas: Comienza con tu círculo más cercano, crea una lista de conocidos, familiares y contactos en redes sociales.
  • Contactos Diarios: La prospección debe ser una actividad diaria. Establece un número de llamadas o contactos diarios y cúmplelo.
  • Referidos: Pide a tu círculo primario contactos que puedan necesitar tu producto.
  • Guión: Ten un guión escrito para guiar tus interacciones y generar interés.
  • Socializa: Siempre busca oportunidades para conocer a nuevas personas y potenciales clientes.
  • Tarjetas de Presentación: Lleva siempre contigo y úsalas para generar confianza.

3. Estrategias Inbound para Nuevos Prospectos

  • Marketing de Contenidos: Los contenidos son esenciales para atraer prospectos. Ya sea a través de artículos de blog, ofertas de enganche o contenidos web.
  • PPC o Pago por Clic: Aunque se considera outbound, puede ser efectivo si se implementa correctamente.
  • Calificación de Prospectos: Utiliza el lead scoring para identificar y priorizar a los prospectos más valiosos.
  • Nutrición de Leads: Construye relaciones con los prospectos a través de esfuerzos de email marketing hasta que estén listos para comprar.

4. Etapas del Inbound Marketing

  • Atracción: Usa campañas de paga y estrategias de contenido para atraer a desconocidos y convertirlos en prospectos.
  • Consideración: Ofrece casos de estudio, webinars o whitepapers para ayudar a los usuarios a entender sus opciones.
  • Decisión: Proporciona demos, pruebas gratuitas, asesorías gratuitas o cotizaciones para captar clientes potenciales.

5. Ventas Inbound

  • Empatizar con las problemáticas de los clientes es esencial para influir en las decisiones de los prospectos.
  • La automatización es clave para personalizar las interacciones y disminuir tiempos en procesos manuales.

Conclusión Incrementar la generación de prospectos es un proceso continuo que requiere estrategias bien pensadas y acciones consistentes. Al combinar las mejores prácticas de prospección tradicional con estrategias inbound, puedes maximizar tus oportunidades y convertir más prospectos en clientes leales.

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